到現(xiàn)在，仍然有很多井水處理設備廠家認為，我們給經(jīng)銷商帶來了產品，經(jīng)銷商把產品賣了就能賺錢，賣的越多，賺的就越多，甚至有廠家把自己的產品定位為賺錢機器，經(jīng)銷商只要是接到廠家的經(jīng)銷權，就是拿到一個賺錢的機器，所以，經(jīng)銷商只要聽廠家的話，把廠家的產品賣好就足夠了。那么，除了產品之外，廠家還能給經(jīng)銷商帶來其他利益形式嗎?
井水處理設備需求決定價值，把握經(jīng)銷商的需求所在，廠家才能設計好針對性的合作體系，可問題是，經(jīng)銷商的需求本身是變化的，早期的經(jīng)銷商，需求的只是產品，后來發(fā)展到需求品牌影響力，需求廠家的投入與支持，現(xiàn)在又開始出現(xiàn)運營和管理技術引進的需求。
嚴格來的說，當前常說的各類經(jīng)銷商管理問題，已經(jīng)不是問題，而是結果!已經(jīng)被搞成這個樣子了。并且，這些情況恐怕在三五年前就已經(jīng)出現(xiàn)了，一直拖到現(xiàn)在，一直就沒深入研究問題的根源，也沒設計成體系的解決方案，大多是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，能拖就拖，能蓋就蓋，難道還要等下去?若是井水處理設備廠家業(yè)務人員或是銷售部門負責人一直在拖，倒也罷了，作為廠家老板，你也想拖下去?那么，作為井水處理設備廠家，有關注到經(jīng)銷商需求的多樣化和新變化嗎?包括如何來對接這些需求嗎?具體的經(jīng)銷商管理工作，自然是各市場的廠家業(yè)務人員具體來對接和執(zhí)行，有些廠家高層就認為，既然是業(yè)務人員在負責經(jīng)銷商的管理工作，那么，經(jīng)銷商管理方面出現(xiàn)什么問題，讓業(yè)務人員自己去想辦法搞定。
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